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贺:丽维家斩获2018财经峰会两大重磅奖项!暨现场专访丽维家市场总裁李湘密斯!

     阅读 901 次-9421.com 公布工夫 2018-11-30 19:08:21

导语

11月30日,以“大时期:厘革取打破”为主题的2018中国财经峰会夏季论坛正在北京举办。本届峰会约请了浩瀚政、商、学、传媒及文化艺术等范畴精英,经由过程头脑碰撞取伶俐荡漾,从不同视角理会中国经济晋级生长途径,配合探访新时代背景下企业的立异厘革之路。被业界称为“互联网木工”的家居家当互联网平台丽维家,依附本身多年络续的自我裂变和反动和日趋增进的品牌影响力,一举斩获两项大奖:丽维家荣获“2018年度品牌模范奖”、丽维家创始人兼CEO周宇翔师长教师获评“时期创变榜-年度影响力人物”。

11月30日,以“大时期:厘革取打破”为主题的2018中国财经峰会夏季论坛正在北京举办。本届峰会约请了浩瀚政、商、学、传媒及文化艺术等范畴精英,经由过程头脑碰撞取伶俐荡漾,从不同视角理会中国经济晋级生长途径,配合探访新时代背景下企业的立异厘革之路。被业界称为“互联网木工”的家当互联网平台,依附本身多年络续的自我裂变和反动和日趋增进的品牌影响力,一举斩获两项大奖:丽维家荣获“2018年度品牌模范奖”、丽维家创始人兼CEO周宇翔师长教师获评“时期创变榜-年度影响力人物”。



中国财经峰会设立于2012年,由浩瀚财经及群众媒体携手打造,致力于会聚和分享贸易伶俐,通报支流贸易价值观,是经济范畴最具影响力的头脑嘉会之一。本届财经峰会夏季论坛盘绕企业家肉体、创业立异、前沿科技、新零售、金融科技、财产管理、在线教育、新农业、新能源等热点话题和范畴举行了多场特征论坛及圆桌对话。丽维家集团市场总裁李湘密斯受邀列席,并接管了峰会媒体的采访,以下为采访内容。


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主持人:这里是2018中国财经峰会夏季论坛现场,如今采访的是丽维家集团市场总裁李湘密斯,接待李总!据说丽维家不仅是一个年轻人皆正在购的品牌,同时照样一个家居家当互联网平台,齐屋定制我是明白的,那家居家当互联网平台是一个什么样的观点?而丽维家取传统家装行业最中心的区分和竞争力是什么?

李湘:丽维家取我们财经峰会一样,都是成立于2012年。自建立六年以来,丽维家从单一的商到现在的S2b2c平台,实在一向正在做的事变,就是从单品的闭环做到产业链的闭环,打造一个生态化的家居家当互联网平台。我们整合了从原材料到产物到效劳齐产业链的上风,为B端赋能,协同B端配合为C端供应更优良的产物。现在我们曾经具有“木头去了”、“木工金祸”、“木工大学”、“安达人”、家居新零售同享平台、FIND HOME软装、FIND SMART智能等诸多系统,同时我们借签约了许多Powered By行业品牌,高效整合,强力赋能。

丽维家跟传统家装行业品牌最大的区分就是我们的定位,丽维家被业界称为“互联网木工”,我们一向是用互联网头脑去强化我们的产物、运营和用户体验,用IT头脑去助力供给链效力的提拔。同时丽维家也是要做“年轻人皆正在购的齐屋定制品牌”,我们丰年沉的基因,有面向年轻人的清楚定位,我们也具有勇于应战传统、推翻行业的优异团队。



主持人:那看来丽维家S2b2c的中心是供给链,丽维家的供给链上风是什么?个中怎样应用手艺赋能供给链?丽维家注重去中央化的供给链整合才能,可否分享一下要领和结果?

李湘:丽维家打造供给链,是个很艰苦的历程,但那对我们而言是珍贵的履历,也是很难以被复制的。具体来说的话,我们做到了三点,第一是供给链去中央化,只管削减中央环节所带来的本钱,提速增效收缩周期;第二是供给链前置,跟克诺斯邦、跟福人板材这些具有自立的、可持续的、可再生的泉源资本的上游停止协作;第三是提早整合智能家居供给链,我们夸大“万物互联”和“去入口化”的整体思绪,把重点放正在场景落地上;第四是我们从设想为入口,竖立硬装供给链,知足客户的差别需求。

丽维家自降生起就是一家具有互联网头脑的企业,那也是我们所说的用科技赋能供给链。我们用IT头脑去从新梳理供给链系统,引入家当互联网的理念,将S2b2C的理念施展到极致,正在实现了产业4.0的云工场系统和齐流程的IT体系闭环后,又开辟了“惠享家”这个项目。惠享家的定位是SaaS化的家居产业链手艺衔接平台,为全部泛家居产业链上的每一个巨细B端停止高效赋能,为他们供应量身定制的专属营销东西,轻松实现商家注册、产物查询、卖前售后、定单处置惩罚、返利返佣、资金结算的功用闭环,并正在云端实现对齐家当的手艺衔接,一次性处理名副其实、降本增效、渠道和流量裂变的几大痛点,以平台衔接行业,以手艺惠及行业,以形式引领行业。惠享家现正式上线,现在以、门板、地板等中频半成品为切入点,既打破了传统下单价、重体验、低频次的的镣铐,也避开了高频次、低利润产物的圈套,打造一个真正的家居S2b2C平台。

前些年,行业的供给链上,皆照样用老一套的形式,好比板材,板材总部-天下署理-区域代理-省级署理-地市署理,这个冗杂的供给链中,每多一个环节,便多一分本钱,也多一分风险和不可控身分,那很不相符当下互联网头脑的逻辑,也不相符丽维家去中央化的设法主意,我们更情愿和总部直采直购,为此我们飞了N次欧洲,跟克诺斯邦一点点的磨,终究感动他们,拿下了克诺斯邦的天下总代,更是包下了蓉欧快铁,将本来船运约莫38天的货期,间接收缩到了12天!链条变短了,那3倍的效力提拔,关于供给链的上下流、前后端,便意味着更高的收益。

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主持人:适才李总说丽维家有一个家居新零售同享平台,那么它新正在哪?如何同享呢?

李湘:我们这个天下家居新零售同享平台,是丽维家为了雄厚家居产品线而开设,同时借负担着背天下履行“城市合伙人”形式的重担。

合伙人形式执行“贩卖取效劳星散”,由新零售同享平台卖力标准化的消费、仓储、物流、安装及售后,合伙人只需卖力贩卖,经由过程资源整合和专业合作,处理传统经销商运营本钱下、资金占用下、运营难度大等题目,资助加盟同伴轻松实现传统门店背互联网转型。
我们打造的超等供给链上已集合了定制、制品、家居、建材、电器、智能、硬装等泛家居品类的产物,能够让合伙人一站式集采。我们期望把我们正在供给链上的勤奋、正在设想取效劳上的勤奋,同享给每一个合伙人,让他们能够发生更高的坪效和更高的客单价,以便更轻松的把买卖做好,那也是我们做这个平台的初志。

主持人:往年丽维家的很大打破正在Powered by形式,取各大品牌跨界协作,正在这个过程中丽维家重要饰演什么样的脚色?

李湘:丽维家提出“Powered by Liweijia”计谋结构,以期经由过程丽维家线上平台的聚集,买通线上和线下全资本链,使家当互联,从而付与合伙人更多资本、履历和金融支撑,并鞭策行业痛点的快速处理。如我们丽维家创始人兼CEO周宇翔师长教师所说,齐屋定制是大家居家当的路由器。丽维家以真全屋定制为"路由器",链接家居、3C智能、等无界限渠道,高效应用种种完好的或碎片化的场景化流量,高效导流转化。丽维家绝不仅仅是简朴的把产物陈设上架,我们也联合年轻人的喜欢取产物自己的特性,推出更多的全屋套系,经由过程设想团队的勤奋,把产物搭配在一起,融会成完好空间的整体解决方案,现在我们的几大套系一经公布,便遭到了市场的猛烈回响。

近来正在海内很水的NITORI,日本的家居企业,现在是环球第四大的家具品牌,产品价格定位中端,款式也很相符年轻人的喜欢,那两点跟丽维家的高配中价和年轻人皆正在购的不约而同,以是我们很快天便进驻到NITORI的展厅上样贩卖,敏捷实现成交。那也考证了我们无界限渠道战略的正确性。

前段时间福人“Powered by Liweijia”展厅曾经正式表态,新的展厅里周全接纳了我们计谋合作伙伴—福人集团的木纹、石纹3D墙板体系和我们的定制家具体系。像墙板这类高出差别用处的齐范畴产物系统,就是我们用本身的优异供给链和先辈的无界限头脑,来赋能产物、赋能流量,和赋能全行业的表达。丽维家正在家用空间墙板上的打破,也为定制家具行业正在以空间为切入点的“真全屋定制”上供应了新的思绪和新的楷模。


主持人:我看到往年10月丽维家推出的“伶俐家居超等物种”,是和小米有品停止跨界协作,能否谈谈这个超等物种的会给行业带给甚么不一样的弄法?并实现了什么样的结果?

李湘:丽维家取小米有品协作的这个项目叫做“有品家”,现在有品家1.0门店曾经于10月初正在成都凯德天府二楼开门迎客,当天便迎来了近万名到店主顾,提袋率更是高达70%,那证实我们正在对“沉智能家居+齐屋定制+硬装产物”的新场景上,正在跨界流量融会的新零售形式上,走出了胜利的一步,它天真、轻巧、易复制也易落地,同时借能把流量通路链接起来,互相赋能。

正在全部协作中,丽维家做了许多的事变,无论是场景搭建照样产物搭配,都是丽维家提出设想并实现落地,并且也险些将丽维家的齐系产物,包孕定制家具、、硬装等等,悉数正在店中落位。

我们有品家2.0门店行将周全晋级显现,比1.0版本更酷更风趣,期望人人有机会能够去看一下这家店。



主持人:异常谢谢李总!经由过程此次对李总的采访,我们看到了丽维家这些年的勤奋取结果,丽维家用本身与生俱来的互联网基因,加上正在供给链、无界限渠道、赋能战略和科技立异等多方面的抢先上风,和一向坚韧不拔的S2B2C平台的定位,强化本身的平台属性,主动为B端赋能、为C端赋能、为产物赋能、为效劳赋能,信赖丽维家来日诰日会更好,也会给我们带来更多的欣喜!

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