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大家居数字化时期,丽维家“家居家当互联网”之路-澳门永利9193

    阅读 758 次 公布工夫 2018-11-27 19:06:12

导语

谢谢36Kr给我这个时机,正在WISE2018新贸易大会的“新风背峰会”分会场,去做这一次的分享,适才列位新老朋友的演讲,也给我许多的启示,学到许多器械,丽维家是做定制家具的,业务范畴跟他们有所不同,然则万变不离其宗,各行各业如今皆面对着相似的题目,皆需求我们正在面对拐点的时刻追求打破,正在格式瓜代的时刻追求转变,正在厘革到来的时刻,捉住时机弯道超车。

谢谢36Kr给我这个时机,正在WISE2018新贸易大会的“新风背峰会”分会场,去做这一次的分享,适才列位新老朋友的演讲,也给我许多的启示,学到许多器械,是做的,业务范畴跟他们有所不同,然则万变不离其宗,各行各业如今皆面对着相似的题目,皆需求我们正在面对拐点的时刻追求打破,正在格式瓜代的时刻追求转变,正在厘革到来的时刻,捉住时机弯道超车。



起首跟人人分享一下行业的近况,用四个字便能够描述“庞大”、“应战”。


从宏观层面上看,定制的头部企业显示优于全部家居建材行业的大盘。这是个万亿级体量的市场,关于企业而言仍有伟大的生长空间。,仍旧是家具行业将来的增进极。

然则另一方面,受地产行业影响,市场增速也正在放缓,本来那种渠道的文明增进体式格局遭受了瓶颈。固然全部行业并没有泛起寡头把持的状态,然则大部分资本已被头部占有,行业的分化曾经成为一定。

我们再细化一下,现在所面对的逆境-y9.cc



起首,产物同质化严峻。我们深切到一至五线市场去调研,发明大部分品牌仍旧是正在做客户选花色、设计师绘CAD、工场消费的老路,对用户的需求也不去做深切的相识,牌子做了许多年,产物照样大同小异,晋级也是换汤不换药。说到立异迭代才能,更是严峻匮乏。信赖人人皆听说过“齐屋定制”这个词,然则真正从空间观点切入去做定制设想的,市情罕见,是,是,书橱是书橱,所谓的定制便只是“做到顶”罢了。-7763.com永利皇宫

再说一个题目,就是流量。正在这个年月,对品牌而言,流量就是生命,前些年我们获得流量,拼的是港口,是人气,然则跟着合作的加剧、新零售的兴起和用户风俗的改动,传统门店获得流量的本钱居高不下;再加上整体情况的疲软和消费者需求晋级,更让流量泉源单一和流量资本缺乏酿成了大部分企业的致命伤。-澳门永利赌场

流量所带来的另一个问题是,因为这个行业的启动门槛不算下,前几年盈余期的时刻,浩瀚巨细工场敏捷上马,也有许多人确确实实赚到了钱,然则增速放缓了,没有那么多的定单量了,产能便泛起过剩的状况。

别的也要说到这个行业的固有题目了,那就是比拟于,的效劳环节多,效劳周期少,从丈量到设想到消费到运输到安装到售后,每一个环节皆面对风险本钱,正在这个相对冗长的流程中,哪个环节做的欠好都邑低落用户体验。

这些题目也不是一天两天形成的。定制家具行业的生长进程固然不少,丽维家到往年也才迈入第七个岁首,然则家居供给链的渠道取厘革,曾经阅历了从1.0到4.0,四个时期的更替。


1.0时期,是前店后厂的工场供给形式,求过于供,开店便有买卖

2.0时期,是卖场主导的传统渠道盈余期,消费者风俗卖场体验购置

3.0时期,是电商兴起的时期,电商进一步低落了渠道本钱,靠拢流量到线上

4.0时期,我们以为是流量资本愈来愈疏散、渠道需求停止裂变的时期。

那是最好的时期,那是最坏的时期。

行业玩家愈来愈多,迭代速度愈来愈快,商业模式一日千里,正如36Kr所说,洗牌实在曾经最先了,旧格式将被从内部摧毁,新势力将实现内部超车,无论是消费照样生涯,厘革正在发作。正在这个新形势下,齐屋定制正在大家居行业的容身之处和生长之路正在那里?

这里我提一个观点,就是“路由器”,齐屋定制是大家居家当的路由器。经由过程这个路由器,链接各种家居产物和场景,扩大有限界限。用一张图去示意,很清楚。





我们看到正在流量端和场景端,链接了若干大的品类,起首最直观的家用电器,好比厨房的橱柜需求烟机灶具冰箱这类的家电,客堂的又需求电视机,再一个家居硬装,寝室需求品,房间需求窗帘,餐厅需求碗盘,再看家居用品,用玄关柜收纳吸尘器,用浴室柜收纳排除用品,再看3C产物,正在智能家居时期,形形色色的智能产物皆需求有载体,而定制家具就是最合适的载体之一……我们很欣喜的发明,齐屋定制家具,注重是全屋,能够泛起正在生涯的每一个场景中,能够效劳于我们的各个方面。-澳门永利9193

然则联合到上面说到的那些题目,我们又该堕入思索了,行业玩家浩瀚,终究什么样的才能才气让一个齐屋定制品牌兴起?我认为“去中央化的供给链整合取效力提拔的才能”,才是品牌兴起的关键因素。

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我们把这个才能分拆开,一一来讲。

可持续供给链


打造供给链,听起来很简朴,做起去便难题的多。正在那方面,我们积聚了珍贵的履历,也让我们的结果难以被复制。具体来说,显示正在以下几个方面。

第一是供给链去中央化,只管削减中央环节所带来的本钱,提速增效收缩周期。前些年,定制家具行业的供给链上,皆照样用老一套的形式,好比板材,板材总部-天下署理-区域代理-省级署理-地市署理,这个冗杂的供给链中,每多一个环节,便多一分本钱,也多一分风险和不可控身分,那很不相符当下互联网头脑的逻辑,也不相符丽维家去中央化的设法主意,我们更情愿和总部直采直购,因而一次次飞往欧洲,诲人不倦的磨,终究成为了克诺斯邦的中国区总代,更是包下了蓉欧快铁,将本来船运约莫38天的货期,间接收缩到了12天!链条变短了,以3倍的效力提拔,关于上下流、前后端,便意味着更高的收益。

第二是供给链前置,我们跟克诺斯邦、跟福人板材的协作,很重要的一个缘由就是注重了他们具有自立的、可持续的、可再生的泉源资本,一方面我们可以或许更好确实保产物的追根究底,另一方面也是表现我们对环保、公益的社会责任感。这里也要特别提一下,请人人多存眷一下竹资本和竹基板材,这类竹产物具有更短的发展周期,对资本的珍爱近比木料要好的多,正在林业资本更加贵重的形势下,以后竹资本很可能会成为板式家具的新供给泉源。

可持续供给链,是我们最早提出的观点,大概如今人人还很难有直观的感觉,然则跟着行业的进一步规范,可持续一定会将会成为将来的重点,丽维家接待人人一同取我们一同为此结构!

第三是我们提早整合了智能家居供给链。前段时间互联网大会正在黑镇举办,议论人工智能、5G、网络安全的人许多,让智能家居也成为热门话题,而我们正在客岁,便曾经最先设立智能家居事业部。智能方面,我们仍旧夸大的是“万物互联”和“去入口化”的整体思绪,把重点放正在场景落地上。

第四就是我们从设想为入口,竖立硬装供给链,知足客户的需求。现在我们FIND HOME的产物很受消费者喜欢,我们借出售了一款异常优异的乳胶枕头,名字叫方糖,人人有兴趣的能够存眷一下(笑)

科技驱动厘革


以科技立异驱动后端和B端的厘革,进一步提拔供给链效力,不仅是突围之讲,更是对行业的从新梳理和引领。

正在消费端,我们往年取酷家乐、金田豁达签订了产业4.0的计谋协作和谈,三方强强联手,共建产能功用、尺度同一、效力提拔的云工场系统,加上我们一向一向的IT手艺赋能战略,对峙自立研发我们的齐流程IT体系,从第一千米到最后一公里,从贩卖到设想,从消费到效劳,我们悉数实现了数字化的流程闭环,不只做到无缝跟尾、削减失足率,借进一步提拔了客户体验。

丽维家,人人皆叫我们互联网木工,从降生之日起,我们就是一家具有互联网头脑的企业,那也是我们正在说的用科技赋能供给链。我们用IT头脑去从新梳理供给链系统,将S2b2C的理念施展到极致,鉴戒SaaS的形式去改动传统的上下流之间的干系,进步供给链赋能巨细B端的效力,也由此催生出了“惠享家”这个项目。

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惠享家的定位是SaaS化的家居产业链手艺衔接平台,为全部泛家居产业链上的每一个各个B端停止高效赋能,为他们供应量身定制的专属营销东西,轻松实现商家注册、产物查询、卖前售后、定单处置惩罚、返利返佣、资金结算的功用闭环,并正在云端实现对齐家当的手艺衔接,一次性处理名副其实、降本增效、渠道裂变的几大痛点,以平台衔接行业,以手艺惠及行业,以形式引领行业。

惠享家如今曾经正式上线,现在、门板、地板等中频半成品为切入点,既打破了传统下单价、重体验、低频次的定制家具的镣铐,也避开了高频次、低利润产物的圈套,打造一个真正的家居S2b2C平台。

多样化流量赋能


适才我们提到了“路由器”的理念,其着实链接场景端以外,跳出寓居空间来看,我们这个路由器借链接了无界限的流量。流量赋能的观点我们一向正在提,我们详细的做法是如许的:

第一,我们经由过程Powered By战略,串连起差别行业的品牌,不单单是正在产物上实现互补,也经由过程跨界协作的体式格局实现立体引流,同享线上线下的流量。行业召唤我们如许的整合者,我们跟京东、Nitori、小米、北斗星等品牌的协作,也都是期望借此重塑人、货、场的新零售形式,提拔效力,提拔流量。

我们正在10月初实现有品家项目落地,正在成都凯德天府阛阓里开设了“有品家”1.0门店,开业即爆满,也成了一家网红店,市场回响反映非常好。有品家,就是我们探索出的线上线下场景化营销的新零售形式,我们称它为“伶俐家居超等物种”,它很天真、轻巧、易复制,也易落地;借能把流量通路衔接起来,互相赋能。过不久,有品家2.0门店也会正在成都落地,提早接待人人去观光。

第二,我们也正在泛家居、齐品类家居产物上去结构,我们如今高中低频的产品线皆曾经落地,包孕丽维家主营的低频定制家具类产品,惠享家中的中频半成品家具相干产物,和FIND HOME硬装生涯类产品和FIND SMART的智能产物这些高频产物,三频流量共振,相互赋能,正在所有的碎片化场景中,实现对流量的最大化应用,360度全方位高效转化和深度发掘流量代价。

正在方才已往的2018年双11这个流量狂欢的盛宴中,我们流量赋能的战略,也为我们带来了500%的增进,并跻身京东TOP3和天猫TOP10,实现了打破。也考证了战略的正确性。

产业链闭环



大家居行业的生长,在于互通,在于链接,在于高效整合,之前我们讲B2B,B2C,那都是已往,只要S2b2C,才代表的是将来。为此丽维家打造了N个平台,包孕家居供给链S2b平台“木头去了”,天下家居零售同享平台,一站式运用集成平台“安达人”,国际先辈的智能工场平台“产业4.0云工场”,家居金融效劳平台“木工金祸”和专业家居家当人材孵化平台“木工大学”等,我们将产业链、产物链、效劳链三者买通,用IT手艺串连起家当、产物、效劳,用适才我们提到的惠享家进一步为家当到产物、为产物到效劳的流转去提速。愿丽维家的不懈努力,可以或许增进家居行业供给链的整体效力提拔。

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今天跟人人分享的主题是《大家居数字化时期,丽维家“家居家当互联网平台”之路》,而适才说到的这些点,无论是供给链,照样科技立异,照样流量赋能和产业链闭环,都是为了打造如许一个真正的“家居家当互联网平台”。我们所期望做到的,是用IT手艺和科技立异去鞭策传统产业转向数字化,是依托优异的供给链和S2b2C平台化的惠享家来突破传统供给链结构,是用Powered By和流量共振的多样化流量赋能战略让流量营销落地,是用产业链-产物链-效劳链的闭环重塑全新代价体系。

风之所向,洞见将来,期望今天的分享可以或许对人人有所启示,正在家居那条合作猛烈的赛道上,丽维家用6年的工夫完成了传统企业30年才气做到的结果,然则我们的潜力和速度,近不止于此。将来丽维家一定会给行业带来更多的欣喜。



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